今天广州下起了连绵小雨，我司在雨中迎来了一对从加纳远道而来的姐弟，在外贸部主管Allen及外贸部其他同事的热情接待下，客人阐明了来意：购买道路标线涂料。

Allen在深入了解用户的需求和使用场景后，向客人阐述了道路标线涂料的优点有哪些：

1、给人一种强烈而又鲜明的确认感。

2、使用寿命长，在使用期限内保证标线的完整性，避免浪费人力物力，防止给交通造成压力。

3、道路标线涂料与地面间要有较强的附着性能，这样才能充分保证标线的完整与清晰。

4、夜间反光。由于热熔涂料内增加玻璃反光材料，施工中有能在涂层表面散布玻璃微珠，可以获得较好的反光效果，减少交通事故。

5、膜层具有快干性。涂料后3-5分钟便可干燥通车，甚至可以在不阻断交通的情况下进行施工。

6、成本低，售价便宜。

在整个洽谈过程中，Allen针对客户以下的疑问作出了详细的回答：

Q:运输过程是否安全？

A:货代到工厂提货，装柜过程中会确保产品的品种，规格，数量准确无误。

Q:价格是不是比同行有优势？

A:我们的规模占整个市场的三分之一，很多同行的原材料都是从我们公司进货的。

最后，客人表示对我司道路标线涂料十分满意，毫不犹豫的采购了88吨涂料，并表示双方日后还会继续加强合作，在一片欢声笑语中结束了整个交易。

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